领导问我对同事的看法该怎么回答

领导问我对同事的看法该怎么回答

静坐常思自己过，现实莫论他人非。在任何领导面前，都要慎重讨论别人的优缺点。为了充分了解下属们的潜能和价值，领导常常需要多方面了解下属，如果有领导当面打听其他同事的优缺点，可以按照三个法则去应对。

第一个法则，表面谈论别人，本质凸显自己

领导与下属面对面的机会十分难得。无论领导有什么事情，都是你表现和发挥的机会。特别是领导打听别的同事时，其实也会通过你的言行判断你的为人和潜能。最重要的原则是侧面讨论自己的优点，比如说，领导打听你的同事处事能力，你可以说，在同一年龄层次里面，大家都很优秀，瞬间弱化同事的闪光点，把领导的思维拉回到你的身上。然后你可以说出你那些方面有不足之处，你是怎么努力的，又学会了同事身上的什么优点，这场谈话下来，领导会对你有了新的认识。

第二个法则，表面装傻充愣，本质表达忠诚

其实无论领导怎么看人，最核心的一点一定是忠诚。任何领导不能容忍不忠诚的下属。在领导当面咨询的时候，完全可以装傻充愣一笔带过，或者绕过同事的忠诚说看法。在适当的时机，巧妙表明自己的忠诚，可以问一问领导到底有什么重要的考虑，是不是需要你出面两肋插刀，坚决把忠诚之心表露出来，领导会对你产生更多的兴趣。

第三个法则，理解领导意图，力争雪中送炭

领导真正需要的东西，领导不可能亲口说出来。打听下属的情况，肯定有背后的意图和目的。一定要研究领导的真实意图，领导倾向正面评价，你也坚持正面态度，领导倾向反面评价，你也态度坚决地抨击对方。切记一点，你说什么并不重要，重要的是你的态度，与领导保持高度一致，才是最明智的态度。

做销售如何与客户找话题

通过你的问题描述，我感觉你是做门店类型销售的，对于这方面我自己并没有亲身做过，所以不能给到你一线的实操经验，做销售如何与客户找话题？以下的2个观点，是基于我做项目销售而总结出来的，只希望能对您有些启发：

1、做销售不需要没话找话，特别是在你头脑没什么知识沉淀的情况下，说话更是需要慎重，不要随便问些问题，这样可能只会让交流的双方更快陷入尴尬。比如咱们做项目销售，初次去拜访客户，基本收集到你想要知道的信息后，如果时间差不多已经过了20来分钟，其实你就可以考虑离开了，没有必要想话题，继续耗自己和客户的时间，因为客户要筛选你，同时你也要筛选客户，对做销售的我们来说，时间是相当宝贵的，你要看对方是不是值得继续跟进，或者说马上放弃？

2、聊完产品后找其它话题与客户套近乎，最好也要从客户的喜好出发，而不是自己的喜好来定。比如你看客户手上带了一串佛珠，正好你对这方面还有些兴趣，可以与自己的兴趣点结合，你对这方面也稍微比较了解，那就可以从询问客户为什么带这串佛珠，有什么特殊的寓义开始聊佛珠或与之相关的话题，这样客户的表达欲望或许才能被你激发出来，和你滔滔不绝的聊下去，甚至就聊这一个话题，能让你们彼此之间的关系一下子就融洽起来了；

那么同样是佛珠这件事，如果你对这方面完全不了解，那此时你还去和客户聊这方面的内容，这大概率会让彼此特别尴尬。所以总结一句就是：你选择聊的话题，最好是客户喜欢的，你也相对比较熟悉的，这样你们聊，也许才会愉快的聊在一起，达到事半功倍的目的，反之，要么你去学习，要么最好闭嘴。

所以做销售真的要持续不断的学习，要丰富自己的头脑和见识，特别是经常跟老板、总经理、总监这样的人打交道，更应该要多下些功夫。

以上内容供参考，只希望对您有点帮助就好，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

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