在国有银行利息比地方银行低的情况下，作为员工该如何揽存

在国有银行利息比地方银行低的情况下，作为员工该如何揽存

1、正确认识国有银行和地方银行的优劣势

国有银行深入人心的金字招牌、完善抵御风险的防控能力、众多遍布城乡的基层网点、极具特色的公私产品、庞大的基础客户群体等都是地方银行无法相比的，因此善于宣传，取长补短，发挥国有银行优势才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2、宣传特色产品，争揽存款同时为客户推介更多的增值服务，最大程度缩小与地方银行利息差的劣势

根据不同客户需求，推介合适的产品，实现客户利益最大化，在存款利率上浮到顶同时，要积极向客户引导和推介银行特色的消费信贷、卡分期、信用卡、中小企业授信审批和利率优惠等配套增值服务，定期邀请优质客户参加总、分行高端产品讲座、养生健康等活动，通过产品和多元化服务，最大化满足客户需求，提升客户对银行的忠诚度，减少地方银行存款利息高对国有银行的冲击。

3、修炼内功，提升自己服务和专业能力，为客户提供高效优质服务

无论对私客户经理还是对公客户经理，绝不能仅仅满足于简单，常规的银行服务，同业竞争越来越激烈，存款争揽的压力越来越大，因此对银行员工要求越来越高，如果只是依靠柜面微笑服务，礼貌用语，已经远远不能俘获客户的“芳心”，因此努力成长为懂产品，会分析，能营销的复合型客户经理，一定能够受到客户青睐和欢迎。

地方银行和国有银行各有特色，如何发挥各自银行优势，寻找客户“痛点”，满足不同客户需求，实现客户与银行双赢，是银行在市场竞争中立于不败之地的根本保证，以上只是自己工作中的一点体会，不到之处，请各位多多包涵。

要解决这个问题，必须要搞清楚两点：一，为什么现在银行储蓄低，是老百姓手里没钱，还是老百姓有钱，不愿意把钱存银行，其次才是怎样揽储，这叫对症下药？

那么，老百姓没钱么？一。一亿富人有钱，基本都投入到企业，股市，债券，基金，保险等轻资产，还有房地产重资产，甚至转移到国外了，

二，三亿中产阶级呢，有房有车，要养娃，还完月供。偶尔再来点小浪漫，基本没剩余，哪有的存。

三，10亿普通大众呢。现在的人，要么佛系青年，没有欲望，要么就是今朝有酒今朝醉，没有存钱观念，几乎都是月月光，有资料显示，买苹果手机的75%都是穷人，25%有车一族，经常为加不起油，付不起停车费苦恼，所以，自然没有更多钱去其他消费了

所以，揽储涉及到社会消费形态和大众理财观念，如果大家的收入没有实际增长，银行不能给储户更多增值服务以及好处，带有色眼镜看人，估计没有什么办法能短期揽储了，很简单，因为余额宝银行都搞不定。

突围七问对三大行动的意义

意义有:

（一）明确国资的定位和发展方向，牢牢占据市场经济主体地位。

（二）加快国有企业整合重组，优化国有资本布局。

　（三）推动国有企业全面深化改革，建立健全现代企业制度。

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